Čo je pitch deck a prečo existuje
Pitch deck je stručná, vizuálne konzistentná prezentácia, ktorá v priebehu 5–15 minút prenesie investorovi, partnerovi alebo zákazníkovi najdôležitejšie informácie o vašom podniku: problém, riešenie, trh, biznis model, trakciu, konkurenciu, stratégiu rastu, tím, financie a investičnú ponuku. Cieľom nie je vyhrať investíciu na prvé posedenie, ale získať ďalšie stretnutie a presunúť sa k detailnej verifikácii v dátovej miestnosti.
Komu je pitch deck určený a aký má mať tón
Primárnym publikom sú investor-cieli (BA, VC, CVC), sekundárne partneri a kľúčoví zákazníci. Tón má byť kompetentný, vecný a zrozumiteľný; vyhnite sa žargónu, pokiaľ neprezentujete doménovým expertom. Každý slajd by mal odpovedať na otázku: Prečo na tom záleží pre túto personu?
Architektúra príbehu: logický oblúk prezentácie
- Kontext a problém: Prečo svet potrebuje zmenu?
- Insight a riešenie: čo viete o probléme ako prví a aké riešenie z neho plynie.
- Dôkaz a trh: kto to chce, koľko ich je a koľko zaplatia.
- Prečo vy: tím, technológia, výhoda a momentum (trakcia).
- Model a ekonomika: ako zarábate, koľko stojí získanie zákazníka a aká je návratnosť.
- Plán a žiadosť: koľko kapitálu, na čo, aké míľniky a horizont.
Odporúčaná osnova slajdov (12–15)
- Titulka: názov, jednovetový claim, logo, kontakty.
- Problém: konkrétne job-to-be-done, bolesť, súčasné obmedzenia; používajte fakty a reálne scénare.
- Riešenie / produkt: jasný mechanizmus hodnoty (ako sa bolesť odstraňuje), unikátne schopnosti.
- Demonstrácia: 1–3 obrazovky produktu alebo krátke GIF/sekvencie; žiadne preplnené UI.
- Trh (TAM/SAM/SOM): definície zdola-nahor aj zhora-nadol; segmentácia a priorita.
- Biznis model: zdroje výnosov, cenotvorba, frekvencia, kontrakty, hrubá marža.
- Go-to-market: kanály, akvizičný model, partnerstvá, predajný lievik, marketingový mix.
- Trakcia a metriky: rast príjmov, užívateľov, retencia, prípadové štúdie; kvalitatívne dôkazy.
- Konkurencia a diferenciácia: mapa kategórie, porovnanie schopností, bariéry vstupu, moat.
- Technológia a IP: architektúra, dátové toky, bezpečnosť, patenty/licencie, regulačný rámec.
- Jednotková ekonomika: CAC, LTV, payback, hrubá marža, košík, koeficient virality (ak relevantné).
- Tím: zakladatelia, core hires, unfair advantage, poradný výbor.
- Roadmapa a míľniky: 12–24 mesiacov, verzie produktu, komerčné ciele, regulačné kroky.
- Investičná požiadavka: výška kola, typ cenného papiera, valuácia (ak zdieľate), use-of-funds.
- Appendix / Dátová miestnosť: odkazy na podporné materiály (bez citlivých hesiel v decku).
Problémový slajd: ako formulovať potrebu
Vyhýbajte sa všeobecným tvrdeniam bez dôkazov. Použite analytickú formuláciu: kto trpí (persona), aká je frekvencia/ intenzita, aké náklady vznikajú, ktoré existujúce riešenia zlyhávajú a prečo. Jeden dobre vypracovaný use case je presvedčivejší než tri hypotetické.
Produkt a aha moment
Ukážte kritickú cestu používateľa od vstupu po hodnotu (time-to-value). Zdôraznite minimálny potrebný súbor funkcií a dôkazy o použiteľnosti: NPS, CSAT, zníženie času úlohy, zlepšenie kvality. Vyhnite sa preplneným feature zoznamom, sústreďte sa na výsledky.
Veľkosť trhu (TAM/SAM/SOM) a metódy odhadu
- Top-down: odvetvové reporty, kategórie tržieb, geografické obmedzenia.
- Bottom-up: počet cieľových zákazníkov × ročná priemerná výška kontraktu (ARPA/ARPU).
- SOM: realistická 2–3 ročná cieľová penetrácia podľa kapacít GTM a rozpočtu.
Go-to-market: kanály a opakovateľnosť
Definujte kanály (PLG, inbound, outbound, partnerstvá, marketplace) a proces opakovateľného získavania dopytu: kto generuje leady, kto ich kvalifikuje a uzatvára, aké sú konverzné miery medzi fázami lievika, aký je CAC podľa kanála a jeho payback.
Konkurencia, pozícia a obranné valy
Prezentujte kategóriu, nie len zoznam log. Vysvetlite, prečo zákazník migruje: nižšie TCO, vyššia rýchlosť, kvalita, sieťový efekt, unikátne dáta, prepínačové náklady, kompliancia. Obranné valy: dátové monopoly, ekosystém partnerov, štandardizačná pozícia, regulatórne licencie.
Trakcia: dôktaž, nie prísľub
- Rast: mesačné/štvrťročné krivky MRR/ARR, WAU/MAU, M2M retenčné kohorty.
- Kvalita príjmu: hrubá marža, NDR/NRR, koncentrácia zákazníkov, dĺžka kontraktov.
- Komercializácia: prípadové štúdie s kvantifikovaným dopadom a citáciou zákazníka.
Jednotková ekonomika a motor rastu
Ukážte, že viete kupovať rast racionálne: CAC porovnajte s LTV, uveďte payback period (cieľ < 12 mesiacov pri SaaS), akvizičné miery podľa kanálov a citlivosť na cenu. Pre marketplace sledujte obidve strany: k-parameter, order frequency, take rate, match rate.
Finančný prehľad a scenáre
Neuvádzajte 5-ročné excelové wishful thinking krivky bez metodiky. Ukážte 24–36 mesačný výhľad so scenármi (Base, Upside, Downside), kľúčové driver assumptions (konverzie, ceny, marže), cash runway, hiring plán a míľniky spojené s kapitálom.
Investičná požiadavka a použitie prostriedkov
Špecifikujte výšku kola, typ nástroja (equity/SAFE/convertible), cielenú runway, kľúčové míľniky (produkt, tržby, regulácia) a alokáciu: R&D, GTM, infra, kompliancia. Prepojte use-of-funds → KPI → míľnik (napr. €1,2M do predaja = 6 AE → 180 kvalifikovaných meetingov/kvartál → ARR +€2,5M).
Tím, schopnosti a nábor
Prečo ste vy default alive tím? Zhrňte relevantné exity, doménové znalosti, exekučnú históriu. Uveďte kľúčové hires na 12 mesiacov a riziká, ktoré nimi pokrývate (napr. regulačný dôkaz, enterprise predaj, bezpečnostná certifikácia).
Štýl a dizajn: čitateľnosť nad efektmi
- Hierarchia: 1 idea na slajd, 6–8 riadkov, 30–36 bodový text na projekcii.
- Kontrast a farba: vysoký kontrast, max. 2–3 farby značky, konzistentná mriežka.
- Vizualizácie: uprednostnite grafy a schémy pred odrážkami; označte zdroje dát.
- Jazyk: aktívne vety, konkrétne čísla, bez superlatívov bez dôkazu.
Varianty podľa štádia
- Pre-seed: vízia, insight, prototyp, prvé signály dopytu (waitlist, LOI).
- Seed: prvé tržby, opakovateľný kanál, metriky aktivácie a retencie.
- Series A: škálovateľná ekonomika, GTM stroj, evidencia unit economics, hiring plán.
Špecifiká podľa vertikál
- SaaS B2B: NRR, sales produktivita, pipeline coverage, bezpečnostné certifikácie.
- Marketplace: likvidita, čas k prvému obchodu, zadržiavanie ponuky/dopytu, kvalita.
- Hardvér: BOM, výrobné marže, CAPEX, certifikácie, servis, zásobovanie.
- Bio/MedTech: klinické fázy, regulácia (CE/FDA), úhrady, IP portfólio.
- Konzumentské aplikácie: virálny koeficient, retenčné kohorty, monetizačný model.
Príprava na Q&A a dátová miestnosť
Deck je pozvánka. Dátová miestnosť by mala obsahovať: cap table, zmluvy kľúčových zákazníkov, metriky (exporty), bezpečnostné politiky, finančný model s premennými, technickú architektúru, roadmapu, právne náležitosti, IP a licencie, prípadne klinické/regulačné dokumenty.
Najčastejšie chyby
- Preplnené slajdy bez jasného takeaway.
- Nerealistické trhy (inflované TAM) a chýbajúci bottom-up model.
- Žiadny plán akvizície zákazníkov alebo neznalosť CAC.
- Absencia konkurencie (nemáme konkurenciu) – vždy existujú substitúty.
- Feature dump namiesto výsledkov pre zákazníka.
Checklist pred odoslaním decku
- Jednovetový claim je zrozumiteľný laikovi do 5 sekúnd.
- Problém je kvantifikovaný a podložený.
- Trh má bottom-up aj top-down odhad.
- Trakcia a metriky sú aktuálne a konzistentné s finančným modelom.
- Konkurencia je zobrazená férovo s jasnou diferenciáciou.
- Go-to-market popisuje opakovateľný proces a kľúčové čísla.
- Investičná požiadavka je prepojená s míľnikmi a runway.
- Dizajn je čistý, bez preklepov, so zdrojmi dát.
Tipy pre prezentovanie naživo a na diaľku
- Naživo: 10–12 minút rozprávania + 10 minút Q&A, anchoring na 3–4 kľúčové body, záložné slajdy v appendix.
- Diaľkovo: test zvuku a zdieľania, verzia decku s viac textom pre read-only, zaslanie materiálov vopred.
- Demonštrácia: prednahraté 60–90 s video bez latencie; živé demo len ak je odolné a krátke.
Právne a compliance aspekty decku
Vyhnite sa citlivým údajom (osobné dáta, tajné dohody). Pri uvádzaní partnerstiev označte stav (MoU, pilot, zmluva). Používajte disclaimery pri forward-looking tvrdeniach. Skontrolujte licencie použitých grafík, log a dát.
Meranie účinnosti pitchu
Sledujte konverzie: odpoveď na intro e-mail, miera pozvaní na 2. kolo, žiadané dokumenty, čas v dátovej miestnosti, počet champions v rámci fondu. Iterujte deck každé 2–3 týždne podľa spätnej väzby.
Šablóna jednovetového claimu
[Produkt] je [kategória], ktorý pomáha [cieľovému segmentu] dosiahnuť [merateľný výsledok] tým, že [unikátny mechanizmus], a tým znižuje [náklad/risiko] o [X %] v priebehu [času].
Zhrnutie
Kvalitný pitch deck je skrátený, dôkazmi podložený príbeh o tom, prečo váš tím dokáže na významnom trhu vytvoriť hodnotu rýchlejšie a efektívnejšie než alternatívy. Kľúčom je jasné formulovanie problému, zrozumiteľná hodnota pre zákazníka, realistický plán akvizície a škálovania, disciplinovaná ekonomika a transparentná investičná požiadavka previazaná na míľniky. Deck nepredáva sám; je to brána k hlbšej due diligence – o to dôležitejšie, aby bol presný, čitateľný a strategicky ostrý.