Validácia nápadu 72h

Prečo validovať nápad v 72 hodinách

Rýchla validácia minimalizuje riziko „budovania v bubline“. Cieľom je získať dôkazy o dopyte skôr, než investujete čas a kapitál. Kombinácia landing page + platená akvizícia + rozhovory poskytuje trianguláciu: kvantitatívne signály (mierky prekliku, konverzie, cena leadu) a kvalitatívne insighty (problémy, námietky, jazyk zákazníka).

Rámec experimentu: hypotéza → metrika → prah

1. Hypotéza hodnoty: „Segment X má problém Y a zaplatí Z za riešenie do T dní.“
2. Primárna metrika: konverzia na primary CTA (waitlist, demo request, pre-order, kalkulácia ceny).
3. Sekundárne metriky: CTR na reklamu, CPL (cost per lead), kvalita vyplnenia (otvorené odpovede), záujem o rozhovor.
4. Prahy rozhodnutia: dopredu si stanovte hranice „go/kill/pivot“ (napr. konverzia ≥ 5 % pri CPL ≤ 8 € = go).

72-hodinový harmonogram (T-0 až T+72h)

Landing page: štruktúra, ktorá konvertuje

1. Hero blok: problém → sľub → dôkaz. Napr.: „Znížte čas na spracovanie faktúr o 60 % – bez integrácií.“
2. Social proof/kvantifikácia: čísla, mini prípadovky, logá (ak reálne).
3. Mechanizmus hodnoty: jednoduché „ako to funguje“ (3 kroky), žiadny technický balast.
4. Kontrastné CTA: „Rezervovať demo“, „Požiadať o skorý prístup“, „Vypočítať úsporu“.
5. Segmentačný formulár: 4–6 polí (e-mail, rola, veľkosť firmy/rozpočtu, aktuálne riešenie, najväčšia bolesť).
6. Druhý CTA pre nízku angažovanosť: stiahnuť PDF/zoznam, pridať sa na mailing.
7. Etika a transparentnosť: jasné, že ide o pilot/validáciu; minimal GDPR.

Obsah a messaging: jazyk zákazníka

• JTBD (Jobs-To-Be-Done): „Keď [situácia], chcem [motivácia], aby som [očakávaný výsledok].“
• Kontraargumenty: cena, migrácia, bezpečnosť, vendor lock-in – pokryté FAQ.
• Merateľný sľub: percentá, minúty, eurá – overiteľné, nie bombastické.
• Mikrokópia pri CTA: „Žiadny spam. Zrušiť jedným klikom.“

Platená akvizícia: kanály a rozpočty

• Vyhľadávanie (Search Ads): vysoký zámer, nižší objem; ideálne na „bolesť+riešenie“ keywordy.
• Socio-demografický push (Meta/LinkedIn): test messagingu a kreatív; lookalike/publikum podľa problému.
• Remarketing: krátke okno (7–14 dní), 1–2 kreatívy s iným angle.
• Rozpočet 72h: 150–600 € podľa segmentu; rozloženie 60 % Search, 30 % Social, 10 % Remarketing (upravujte podľa CPL).

Architektúra merania: bez dát niet rozhodnutí

1. UTM štandard: utm_source / utm_medium / utm_campaign / utm_content / utm_term.
2. Eventy: view_content, scroll_depth, click_cta, form_start, form_submit, schedule_call.
3. Konverzný pixel a server-side eventy: robustnosť pri blokovaní cookies.
4. Dashboard: CPL, CVR (visit→lead), CTR, CPC, kvalita leadov (skóre 1–5).

Matematika rýchlej validácie: príklad prahov

• Baseline: 400 návštev, CVR lead 5 % = 20 leadov; 10 kvalifikovaných (skóre ≥ 3); 8 ochotných na rozhovor; 3–5 s potenciálom platby v 30 dňoch.
• Prahy GO: CPL ≤ 12 €, kvalifikované leady ≥ 40 %, 3+ výslovné „kúpil by som za Z“.
• Prahy KILL: CPL > 30 € a CVR < 2 % aj po 3 iteráciách; rozhovory nepotvrdzujú problém.

Rozhovory so zákazníkmi: skript a technika

1. Účel: pochopiť „predchádzajúce správanie“, nie hypotetické sľuby.
2. Rekrutácia: checkbox na LP („Áno, chcem 20-min rozhovor“), následne automatický booking link.
3. Skript (výber):
   • „Kedy ste naposledy riešili [problém]? Ako?“
   • „Koľko času/peňazí to stálo? Čo by bola spúšť pre zmenu?“
   • „Ak by existovalo riešenie, čo by muselo vedieť, aby ste ho nasadili do 2 týždňov?“
   • „Ktoré tri prekážky by vám bránili kúpiť zajtra?“
4. Analýza: kódovanie do tém (bolesť, existujúce workaroundy, rozhodovací proces, rozpočet, slová zákazníka).

A/B test: čo má zmysel v 72 hodinách

• Variovať najprv hodnotu, až potom vizuál: headline a subheadline majú najväčší vplyv.
• Jedna zmena → jedna hypotéza: napr. „Špecifický sľub úspory vs. všeobecný benef it“.
• Stopky: zastavte slabšiu variáciu po 300–500 návštevách, ak je rozdiel > 20 % v CVR.

Formuláre a kvalifikácia leadov

• Krátke povrchové vs. hĺbkové: použite progressive profiling – po prvom e-maile doosloviť doplňujúci dotazník.
• Scoring: rola, veľkosť, akútnosť problému, rozpočet, čas rozhodovania.
• Autoreply s hodnotou: potvrdenie + mini bonus (checklist, kalkulačka), a link na booking.

B2B vs. B2C špecifiká

• B2B: menší objem, vyšší CPL, dlhší cyklus; testujte ROI kalkulátor, case studies, demo sloty.
• B2C: väčší objem, impulznejšie správanie; testujte cenové kotvy, garancie, sociálny dôkaz.

Checklist pred spustením kampaní

• Definovaný segment a problém v jednej vete.
• LP v4 očami zákazníka (5-sekundový test zrozumiteľnosti).
• Tracking → test eventov a UTM.
• 2–3 kreatívne uhly (bolesť, benefit, porovnanie s alternatívou).
• Rozpočet a prahy zastavenia; tabuľka rozhodnutí.

Rozpočet, náklady a jednoduchá P&L simulácia

Etické a právne minimum (GDPR, transparentnosť)

• Minimalizmus dát: pýtajte len to, čo viete využiť do 30 dní.
• Informovaný súhlas: krátke vysvetlenie použitia e-mailu a práva odhlásenia.
• Transparentnosť testu: nepredstierajte existujúci produkt, ak ho nemáte; používajte výrazy „pilot“, „early access“.

Analýza po 72 hodinách: rozhodovací strom

1. Signál dopytu (CVR, CPL, rozhovory): silný → pokračovať k MVP; slabý → iterácia messagingu/segmentu.
2. Jednoznačné námietky: ak dominujú 1–2 témy (napr. cena, integrácie), navrhnite mikro-pivot a retest.
3. Žiadny signál: kill, archivácia learnings, hľadať susedný problém.

Backlog ďalších krokov (ak „GO“)

• MVP/prototyp s jedným use-case, ktorý doručí merateľný výsledok do 7 dní od adopcie.
• Cenotvorba: 2–3 balíčky + ročná možnosť; test kotevných cien na ďalšej kampani.
• Onboarding: checklist krokov, vzory e-mailov, „aha moment“ do 15 min.
• Prvé platené piloty: 5–10 zákazníkov, kontrakty s jasnými KPI.

Najčastejšie chyby a ako sa im vyhnúť

• Testovanie riešenia namiesto problému (technologický bias).
• Príliš veľa polí vo formulári → únik konverzií.
• Nejasné CTA alebo slabý kontrast – ľudia nevedia, čo majú spraviť.
• Ignorovanie kvality leadov – vysoká CVR bez kúpyschopnosti je slepá ulička.

Mini šablóny (copy/paste)

Hero headline: „Automatizujte [úloha] a ušetrite [X % času/€] už po [Y dňoch].“

Subheadline: „Bez IT integrácií • 14-dňový pilot • Zrušiť kedykoľvek“

CTA: „Získať skorý prístup“ / „Rezervovať 20 minút s expertom“

Worksheet metrík (vyplňte po teste)

Disciplína rýchlych cyklov

Rýchla validácia nie je jednorazová „akcia“, ale disciplinovaný režim učenia. Ak viete za 72 hodín spoľahlivo zmerať dopyt a pomenovať top námietky, skracujete čas k product/market fit a minimalizujete plytvanie. Kľúčom je ostrosť hypotézy, čistá LP, konzistentné meranie a poctivé rozhovory. Opakujte cyklus, kým sa čísla a hlas zákazníka nezačnú zbiehať.