Zvoľte sales motion podľa ICP: direct, partnerský či PLG; nastavte metriky naprieč funnelom.
Značka: ICP
Prospecting plán
Prospecting plán kombinuje kvalitné zoznamy, kadenciu a multikanál; merajte odpovede a upravujte skripty.
Sales stratégia
Obchodná stratégia zlaďuje ICP a motion s procesmi a kompenzáciami; meria sa jasnými metrikami.