Rozdiely medzi B2B a B2C komunikáciou: Ako nastaviť osobnosť a štýl značky, písať konzistentne pre B2B/B2C a posilniť dôveru. Príklady, do’s & don’ts a udržiavanie jednotného
Značka: argumenty
Vyjednávajte citlivo k miestnym zvykom. Kombinujte prípravu, dôveru a kompromis s dlhodobým pohľadom.
Ako komunikovať očakávania: poznajte pásma, použite rozpätie a argumenty založené na hodnote, nie na potrebe.
Školte manažérov na odmeňovanie: ťažké rozhovory, argumenty a nástroje zvyšujú konzistentnosť a dôveru.
Prvých 10 min spravte outline; jasná téza a opora v dôkazoch držia odpoveď pokope.
Vedenie mzdových rozhovorov s kandidátmi: opierajte sa o pásma, argumenty hodnoty a hľadajte win-win riešenie.
Na sadzbe sa dá vyjednať: kedy banky počúvajú, aké argumenty fungujú a ako si pripraviť alternatívu, aby ste mali páku.
Zhromaždite konkurenčné ponuky, ukážte bonitu a požiadajte o protinávrh najmä pred koncom fixu.