Public speaking

Public speaking

Public speaking je pre zakladateľky jedným z najrýchlejších spôsobov, ako budovať značku, dôveru a pipeline zákazníkov – bez prehypovaných skratiek. Tento článok ponúka systematický návod od lokálnych meetupov až po medzinárodné konferencie, s dôrazom na prax, merateľné výsledky a udržateľnosť.

Prečo vystupovať: obchodné dôvody bez klišé

• Akcelerácia dôvery: živé publikum skracuje “time-to-trust” z mesiacov na minúty.
• Organický dopyt: kvalitná prednáška je “evergreen asset” – dá sa strihať, publikovať a recyklovať.
• Recruiting a partnerstvá: vystúpenia priťahujú talent, investorov aj B2B leady.
• Produktové insighty: Q&A odhalí skryté bariéry nákupu lepšie než interné brainstormingy.

Typy formátov a kedy ktorý zvoliť

• Lightning talk (5–10 min): ideálne na testovanie “signature myšlienky”; vhodné pre early-stage.
• Meetup talk (20–30 min): komunita, rýchla spätná väzba, prvé referencie organizátorov.
• Panel (30–45 min): brand a network; menej kontroly nad odkazom, preto si vyžiadajte otázky vopred.
• Workshop (60–120 min): najvyššia hodnotová hustota; prirodzene vedie k dopytu na konzultácie.
• Keynote (20–40 min): strategický “narrative-setting”; vhodné, keď už máte jasné IP a príbehy.
• Demo / product session (10–20 min): ak máte výraznú diferenciáciu; vždy s real dátami alebo use case.

Stanovenie cieľov: od ega k metrikám

• Biznisová hypotéza: “Vystúpenie X prinesie 15 kvalifikovaných B2B leadov v segmente Y do 30 dní.”
• OKR príklad: O: Získať 3 platené speakingy do Q2. KR1: 12 CFP podaní. KR2: 6 akceptácií. KR3: 2 partnerstvá po vystúpeniach.
• Meranie: počty kvalifikovaných dopytov (MQL/SQL), booknuté discovery cally, pipeline €, média mentions, rast newslettra.

Positioning zakladateľky: expertka, nie “influencerka”

• Doména: vyberte 1–2 témy, kde viete priniesť originálny pohľad z praxe (IP, dáta, príbehy zákazníkov).
• Signature talk: pracovný názov + veľké tvrdenie + 3 dôkazy + aplikácia pre publikum + výzva k akcii.
• Credibility stack: referencie, čísla (bez nafukovania), case studies, zlyhania a poučenia.

Návrh prednášky: osnova, ktorá funguje

• Hook (30 sek.): konkrétny problém “u nich v teréne”.
• Mapa cesty: čo si odnesú (3–5 bodov). Žiadne prekvapenia.
• Telo: pre každý bod
  • Insight (čo je pravda a prečo na tom záleží)
  • Príklad (dáta / mini-case)
  • Nástroj (worksheet, checklist, otázky do tímu)
• Záver: sumarizácia + 1 jasná akcia (stiahnuť template, prihlásiť sa na waitlist, rezervovať konzultáciu).

Obsah bez hype: dôkazy a praktickosť

• Dáta > názory: percentá, cohort analýza, “pred / po”.
• Anti-vzorky: ukážte, čo nefungovalo a koľko to stálo.
• Toolkit: 1–2 rámce, 1 worksheet, 1 checklist – použiteľné hneď po vystúpení.

Slides a vizuálna disciplína

• 1 idea / slide, písmo min. 28pt, kontrast, bez stien textu.
• Grafy: vyznačte pointu (šípka, zvýraznenie), legendy odstrániť, osi pomenovať jazykovo publika.
• Demo: gif / krátke video; vždy “before–after–impact”.
• A11y: farboslepé bezpečné kombinácie, popisy vizuálov, mikrofón a tempo reči (140–160 slov/min).

Reč tela, hlas, práca s nervozitou

• Nervozita = signál prípravy: 2 min pred štartom “box breathing” 4–4–4–4.
• Stabilná postojová báza: nohy na šírku ramien, uvoľnené ramená, pohľad “Z” (ľavý–pravý–stred).
• Hlas: variujte tempo, pauzy pred pointou, artikulácia na kľúčových slovách.
• Inclusive facilitation: pomenúvajte rôzne perspektívy, nepoužívajte insider slang bez vysvetlenia.

Q&A, ktoré buduje autoritu

• Buffer time: plánujte 20 % času na Q&A.
• Technika “Most”: poďakujte, zrefrámujte, pripojte dôkaz, premostite k hlavnému posolstvu.
• Ťažké otázky: priznať limity, ponúknuť follow-up zdroj/štúdiu, nekonšpirovať.

CFP (Call for Papers) a pitching organizátorom

• 1 slide one-sheet: názov, 100–150 slov anotácia, 3 learning outcomes, bio (60–80 slov), headshot, odkazy na video.
• Varianty: rovnaký core talk v 3 dĺžkach (10/25/40 min) + workshop verzia.
• Research: kto je publikum, priemerný seniority level, minulé témy; naviažte na agendu konferencie.

Honorár, náklady a vyjednávanie

• Benchmark rámec: lokálny meetup: 0–200 € (barter), odborná konferencia: 500–3 000 €, keynote: 2 000–15 000 €+, workshop: 1 000–8 000 € podľa dĺžky a dopadu.
• Non-cash: profes. videozáznam, mailing na účastníkov (opt-in), stánok, zľavy pre komunitu.
• Klauzuly: travel & accommodation, recording rights, IP, storno podmienky.

Práca s IP: čo zdieľať a čo si chrániť

• Open vs. proprietary: princípy a rámce zdieľať, proprietárne šablóny poskytnúť len v “lite” verzii.
• Licencie: pri cudzej grafike/podkladoch uvádzajte zdroje; zmluvne obmedzte ďalšie použitie záznamu.

Marketing pred a po vystúpení

• Pred: teaser post (číslo/insight), newsletter “čo sa naučíte”, kalendárny event link.
• Na mieste: QR kód na lead magnet (worksheet), krátky formulár (meno, email, rola, najväčšia výzva).
• Po: ďakovný email + slidedeck (ľahší), video snippet (30–60 s), CTA na konzultáciu alebo trial.

Meranie dopadu: funnel a atribúcia

• UTM disciplína: pre každý event unikátne UTM; tracknite registrácie, discovery calls, closed-won.
• CRM tag: event_názov_YYYYMM; reporting mesačne (MQL → SQL → Win).
• Kvalitatívne signály: citácie, odporúčania, inbound pozvánky.

Špecifiká pre ženy-zakladateľky

• Bias busters: používajte dôkazovo orientovaný jazyk (“dáta ukazujú…”); pri prerušovaní “parkujte” otázku a vráťte sa k nej.
• Viditeľnosť: pýtajte si video, fotografie a referenciu – je to “multiplikátor” ďalších pozvánok.
• Bezpečnosť a komfort: vopred si dohodnite moderátora, ktorý bude manažovať publikum a čas.

Event logistika a “run of show”

• Technika: HDMI/USB-C, clicker, záložný PDF export, offline demo, mikrofóny (lav + handheld).
• Soundcheck: 3–5 hod. pred vystúpením; otestovať video, preklik, hlasitosť, svetlo.
• Run of show: presný timing, intro moderátora (3 vety), signál na Q&A, closing CTA.

Riziká a krízový protokol

• Technický výpadok: prepnite na “no-slide” režim – 3 príbehy, 3 poučenia, 3 otázky pre publikum.
• Ťažké publikum: stanovte pravidlá na začiatku (respekt, otázky po bode X), moderujte.
• Time-cut: majte “10-min verziu” s jasnou skratkou a rovnakým CTA.

Remote a hybrid: od webináru po livestream

• Setup: kamera v očnej línii, externý mikrofón, svetlo, čisté pozadie; ethernet ak je možné.
• Interakcia: anketa každých 7–10 min, chat moderátor, otázky vopred.
• Nahrávka: hneď vytvorte snippety (9:16, 1:1) pre sociálne siete.

Etika, inklúzia a prístupnosť

• Jazyk: rodovo inkluzívny, bez stereotypov; príklady pokrývajú rôzne veľkosti firiem a rozpočty.
• A11y: titulky, transkript, čitateľný slidedeck, bez strobe efektov.
• Kredity: citujte spoluautorov a zdroje; transparentnosť buduje dôveru.

90-dňový akčný plán pre prvé (alebo lepšie) vystúpenia

• Deň 1–7: definujte positioning, názov signature talku, 100-slovný abstrakt, 60-slovné bio.
• Deň 8–21: vytvorte slidedeck v “lite” verzii, nahrajte 3-min demo video, pripravte one-sheet.
• Deň 22–45: podajte 10–15 CFP, oslovte 5 meetupov, nacvičte 3x s časovačom.
• Deň 46–75: prvé vystúpenia, zber referencií, iterácia obsahu podľa Q&A.
• Deň 76–90: publikujte case & video snippety, nastavte CRM tagy, zmerajte pipeline a uzavreté príležitosti.

Checklist “deň D”

• Notebook + nabíjačka + adaptér; clicker + batérie; offline PDF.
• Záložná kópia na USB/cloud; vytlačený run of show.
• Voda, papierové vreckovky, mentolky; pohodlné topánky.
• Príchod min. 60 min vopred; soundcheck; seating scéna.
• QR kód na lead magnet; dohodnutý follow-up s organizátorom.

Šablóny na okamžité použitie (stručné vzory)

1) Abstrakt (≈120 slov):
Názov: [Silné tvrdenie s výsledkom].
Problém: 1–2 vety o dôsledkoch.
Riešenie: 3 body, čo sa naučia (konkrétne).
Publikum: pre koho a akú rolu majú.
Outcome: čo vedia urobiť do 48 hodín.

2) Bio (≈70 slov):
[Meno] je zakladateľka [Firma], ktorá pomáha [cieľovke] dosiahnuť [merateľný výsledok]. Má [kľúčové skúsenosti/dáta] a viedla [počet] projektov v [odvetvie]. Verí v [hodnoty] a zameriava sa na [témy].

3) One-sheet (1 strana):
Názov talku, 3 outcomes, bio + headshot, logá klientov, link na demo video, kontakty, dĺžky variant.

4) Follow-up email po vystúpení:
Predmet: Ďakujem & sľúbené materiály
Telo: odkaz na slidedeck (lite), worksheet, 2 case studies, CTA na 20-min discovery call (link).

Rozpočet a návratnosť

• Náklady: príprava času, cestovanie, ubytovanie, vizuály, technika, childcare.
• ROI rámec: (Tržby z atribuovaných dealov – Priame náklady) / Priame náklady; vyhodnocujte po 30/60/90 dňoch.

Budovanie dlhodobej reputácie

• Publikujte každé 3 mesiace aktualizovanú verziu signature talku s novými dátami.
• Kurátorujte playlist: “best of talk snippets” (3–5 min) a “ask me anything” otázky.
• Mentorujte ďalšie zakladateľky – rozširujete sieť aj vplyv.

Public speaking nie je jednorazový “výstrel”, ale strategická kompetencia. Ak budete dôsledne pracovať s obsahom, metrikami a vzťahmi s organizátormi, vystúpenia sa stanú stabilným kanálom dôvery, talentu a tržieb – od malých meetupov po veľké konferencie.