Stop doing list uvoľní zdroje pre to podstatné; určte kritériá a komunikujte dôvody rozhodnutí.
Autor Eva Senková
SWOT a AI nástroje
AI zrýchli zber a sumarizáciu pre SWOT, no potrebujete etické hranice a overenie kvality vstupov.
SWOT v cenotvorbe
SWOT v cenách: sila značky vs. elasticita; testujte hodnotu, nie reflex zliav.
Medzifiremná SWOT
Medzifiremná SWOT umožní bezpečný benchmark s partnerom bez zdieľania citlivých dát.
Cenová elasticita
Strategické testy elasticity s guardrailmi ochránia maržu a spresnia rozhodnutia naprieč segmentmi.
Sales stratégia
Obchodná stratégia zlaďuje ICP a motion s procesmi a kompenzáciami; meria sa jasnými metrikami.
Kvalitná misia
Päť kritérií kvalitnej misie, ktorá motivuje tím aj zákazníka a pretaví sa do rozhodnutí a každodennej praxe.
Plán udržateľnosti
Plán udržateľnosti stanoví priority v uhlíku, energii, vode a odpade; vyberie projekty s merateľným ROI.
Kanálová stratégia
Vyvážte vlastné, platené a získané médiá; sledujte atribúciu a rozumný mix kanálov.
WTP/HTW rámec
Vyberte metódu cenotvorby podľa cieľa a fázy; testujte elasticitu a chráňte marže dátami, nie dojmom.
LaD stratégia
L&D stratégia tvorí mapy kompetencií a kurikulum s meraním dopadu na výkon a stratégiu.
Riadenie inovácií
Inovačný plán riadi pipeline a scoring nápadov; experimenty tvoria učiacu slučku a vyvážené portfólio.
North Star Metric
Preveďte víziu do North Star Metric a jej väzieb, aby mala operatívny význam a riadila každodenné rozhodnutia.
Digitálna stratégia
Digitálna stratégia sa točí okolo prínosu: dáta, automatizácia a AI s jasným ROI a prioritami.
Vyjednávacia stratégia
Vyjednávajte s jasnou BATNA a hranicami; majte plán ústupkov a schvaľovania, zapisujte dohodnuté.
Jednotková ekonomika
Jednotková ekonomika odhalí páky rastu; sledujte CAC, LTV, payback a kohorty.
Strategická cenotvorba
Prepojte GTM so stratégiou: experimenty viažte na metriky a priority, nie na ad-hoc nápady.
Plánovací kalendár
Plánovací kalendár manažéra spája cykly a rituály; drží prehľad o deadlinoch a koordinácii tímu.
Mzdy a benefity
Mzdová a benefitná stratégia nastaví pásma, transparentnosť a fair play; zvyšuje motiváciu i dôveru.
Strategické piliere
Definujte 3–5 strategických pilierov, ktoré nesú celú firmu a tvoria základ pre ciele aj rozpočet.
Sales funnel
Jasné definície fáz a kvalifikácie odhalia úzke miesta; sledujte rýchlosť a konverzie pre stabilný rast.